Ce este o afacere de Network Marketing ?

Network Marketing este o afacere in care companiile platesc pentru reclama numai dupa ce produsele lor sunt vandute. Prin aceasta strategie originala, extraordinara putere a reclamei prin viu grai este pusa la lucru in mod sistematic si profitabil pentru toti participantii la afacere.

Deoarece nu se cheltuie milioane de dolari pe reclame riscante in presa, radio, TV, companiile isi folosesc bugetul de publicitate pe retribuirea unei retele de distribuitori independenti. Acesti distribuitori provin din toate mediile de viata: profesori, ingineri, muncitori, avocati, mecanici, doctori, casnice, studenti, someri, etc. Ei isi intregesc veniturile printr-o afacere de Network Marketing.

In America, o serie de corporatii respectabile, membre ale Bursei din New York, au intrat de zeci de ani in industria de Network Marketing incasand anual peste 100 de miliarde de dolari din vanzari directe, cu tendinta de crestere si globalizare mondiala. In Romania, din anul 1990 au luat fiinta diverse companii care distribuie produse si servicii prin Network Marketing, beneficiind de sprijinul unor mari companii "mama" din America si Europa de Vest.

Dar, cui nu-i place sa calatoreasca? Lucrand ca instructor pentru un nou stil de viata, aveti ocazia sa va transformati afacerea de acasa intr-o afacere nationala. Potentialul ei este intr-adevar nelimitat.

Cum sa ne multiplicam timpul si profitul ?

Fie ca lucrati ca salariat, sau pentru afacerea dvs. proprie, dispuneti doar de 24 de ore pe zi. Daca lucrati intr-o afacere traditionala sau chiar intr-o franchiza, trebuie sa munciti multe ore pe zi pentru a avea succes. Cu timpul veti descoperi ca, de fapt, nu sunteti dvs. cel care stapaneste afacerea, ci afacerea va stapaneste cu desavarsire!

Daca lucrati ca instructor pentru un nou stil de viata, va puteti multiplica foarte mult timpul afectat activitatilor profitabile. In Network Marketing, acest lucru este posibil. In loc sa fiti platit pentru orele de munca prestate in fiecare zi, veti fi rasplatit pentru activitatea intregii retele/segmentului de piata de consumatori/distribuitori pe care ati construit-o.

Toti membri retelei/segmentului de piata al dvs. sunt distribuitori/consumatori independenti, care va copiaza maniera de lucru, fiind dornici de succes in afaceri. Aceasta inseamna ca puteti construi o afacere fara sa aveti salariati. Cheia construirii unei afaceri mari de Network Marketing, care sa fie incununata de succes, este sa dispuneti de un sistem simplu de duplicare. Exact acest lucru va ofer acum prin activitatea unui instructor pentru un nou stil de viata.

Cel mai bun exemplu este al companiei McDonald�s, cu ajutorul sistemului sau original de duplicare. Untexan ingenios, Ray Kroc, a cumparat drepturile de franchiza de la McDonald�s, prin care avea voie sa multiplice "masina de facut bani", adica toate acele servicii excelente de vanzare a hamburgerilor. Metoda de lucru pentru vanzarea acelor preparate, reprezenta o sursa nesecata de castig, care putea fi reprodusa de nenumarate ori. Aceasta insemna multiplicarea franchizei, ceea ce s-a si intamplat. Scopul lui Ray a fost de a crea un mod de lucru imitabil, pentru a castiga bani. Cei interesati primesc o afacere la cheie, pentru care trebuie sa plateasca un comision di vanzari proprietarului drepturilor McDonald�s. De-a lungul timpului s-au vandut miliarde de hamburgeri, preparati dupa aceeasi reteta, ceea ce adus la dezvoltarea franchizei/retelei.

Considerand o afacere Network Marketing ca o franchiza personala, putem privi activitatea de instrustor pentru un nou stil de viata ca fiind asemanatoare cu activitatea depusa de Ray Kroc pentru McDonald�s.

Cum se construieste o afacere de acasa ?

Network Marketing este o metoda de distributie a produselor/serviciilor, deseori confundata cu vanzarea directa "din usa-n usa", practicata de agentii voiajori.

ATENTIE !!! Network Marketing nu inseamna transformarea oamenilor in vanzatori ambulanti. Inseamna construirea de segmente de piata. Persoane sau familii care in primul rand sunt consumatori (retele de consumatori). Este un mod al schimbului de informatii dintre oameni, prin care un produs ajunge de la producator la consumatori evitadu-se lanturile de intermediari (importatori, en-grosisti, detailisti si foarte multa reclama).

In acest sistem consumatorii fac cunostinta, utilizeaza produsele/serviciile oferite si de cele mai multe ori primesc bonusuri si comisioane. Comisioane care in sistemul clasic de comert s-ar fi oprit in buzunarele intermediarilor !!!

Network Marketing ne invata cum sa devenim consumatori profesionisti din consumatori diletanti. Cu alte cuvinte, ne invata cum sa castigam bani, consumand produse si servicii, pe care oricum le-am fi consumat, dar fara sa castigam, cum se intampla in comertul clasic. In plus, ne ajuta sa ne construim propria afacere, ajutandu-i si pe altii sa-si construiasca propria afacere.

In Network Marketing, distributia produselor si serviciilor se bazeaza pe activitatea unei retele mari de oameni care distribuie aceste produse si servicii prin recomandare directa si personala. Se stie ca orice activitate este cu atat mai productiva, cu cat se realizeaza prin participarea mai multor oameni, care fac fiecare in parte un volum mai mic de lucru, concentrandu-se doar pe sarcina sa. Cheia afacerii este tocmai construirea unei retele mari de consumatori/colaboratori.

Se stie ca, doar 5% din populatie agreeaza activitatea de vanzare. Din acest motiv sistemul Network Marketing international de instruire se adreseaza celeilalte parti a popu;atiei de 95%, care este formata din oameni carora nu le place "sa vanda", dar care pot crea mult mai usor o retea mare de distribuitori. In calitate de instructor pentru un nou stil de viata, veti invata cum se construieste o afacere profitabila, "fara a vinde ceva" in sensul traditional al cuvantului.

Pentru majoritatea oamenilor "a vinde ceva" inseamna a te adresa unor necunoscuti pentru a-i convinge sa cumpere ceva de care nu au nevoie sau pur si simplu nu doresc. Metoda de distributie Network Marketing se bazeaza pe capacitatea naturala a fiecarui om de a impartasi cu prietenii, rudele sau cunostintele satisfactia folosirii unor produse si servicii noi. Distribuitorul nu trebuie sa se adreseze neaparat unor necunoscuti.

Sa ne reamintim ca in Network Marketing, succesul este generat de o multime de consumatori/colaboratori, fiecare efectuand o mica parte din activitatea intregii structuri. In loc sa munciti singur 100% si sa castigati 100% doar din propriul efort, este mult mai inteligent sa construiti o echipa de sute sau mii de consumatori/colaboratori(segment de piata), pentru care compania al carei partener sunteti, va va rasplati cu procente crescatoare, din efortul fiecarui consumator/colaborator din echipa dvs.

Totusi, nimeni din echipa nu va muncii pt. dvs., ci fiecare lucreaza pt. a-si dezvolta propria afacere, dar pt. ca dvs. ati construit aceasta echipa, este corect si cinstit sa fiti rasplatit pe masura performantei si a rezultatelor. Majoritatea celor din echipa dvs. va vor multumi si va vor fi recunoscatori toata viata pt. faptul ca le-ati oferit aceasta oportunitate, le-ati acordat tot sprijinul, le-ati aratat cum se construieste afacerea, ati lucrat cot la cot, in echipa, ajutandu-i sa-si construiasca propria afacere.

"In viata, poti obtine aproape tot ce-ti doresti, daca ajuti suficient de multi oameni sa obtina ceea ce-si doresc".(Zig Ziglar, consultant & autor de best seller)

Dar, cel mai incitant aspect din aceasta afacere este faptul ca aveti posibilitatea de a construi o retea imensa de distribuitori, lucrand doar cu 5 colaboratori seriosi. Pentru a face acest lucru, trebuie sa dispuneti de un sistem simplu de multiplicare a eforturilor oamenilor. Acesta este si secretul succesului in afacerile cu franchiza; fiecare franchiza este copia unui sistem profitabil, de succes in afaceri.

Prin "colaborator serios" se intelege o persoana care a promis ce se implica in Network Marketing timp de minim 6 luni, pentru 10-15 ore pe saptamana, si care isi respecta promisiunea. Aceasta este singura cale pentru ca o persoana sa invete cum se face o afacere Network Marketing. Se poate construi o retea imensa de distribuitori, lucrand doar cu 5 colaboratori seriosi? DA. Pentru ca in Network Marketing exista o metoda eficace prin care poti sa-ti multiplici activitatea, numita sistem de multiplicare a eforturilor.

In general, noii distribuitori se intreaba la inceputul activitatii, cui ar putea sa vanda produsele sau pe cine ar putea sa recruteze in retea, ca sa vanda in locul lui? Aceasta mentalitate este cea mai inceata metoda de construire a unei afaceri Network Marketing.

Cea mai rapida metoda este sa inveti 5 distribuitori seriosi cum sa foloseasca sistemul de dublare pentru dezvoltarea retelei, cu singura conditie ca acestia sa aiba o dorinta puternica de a fi stapani pe propria lor viata. L a fel ca dvs., acesti colaboratori seriosi sunt oameni hotarati, care vor sa-si "investesca" timpul liber si eforturile pentru a-si construi o afacere profitabila de acasa.

Din moment ce fiecare colaborator din reteaua dvs. isi construieste propria afacere, ei vor construi automat si afacerea dvs.

Sa retinem faptul ca, fiecare om are un cerc mare de cunostinte. Sociologii admit o medie de 200 de persoane cunoscute pe numele mic. Daca se adauga si persoanele cunoscute ocazional, se obtin mult mai multe cunostinte, care sunt potentiali colaboratori la afacerea dvs.

Ceea ce trebuie sa faceti, este sa gasiti 5 oameni care nu mai vor sa lucreze pentru altcineva si care sunt decisi sa-si coordoneze singuri viata. Acelasi lucru trebuie sa-l faca si colaboratorii dvs., fiacare cunscand cel putin 200 de persoane. Dvs. sunteti "sponsorul" lor, deci persoana de la care trebuie sa invete.

Iata ideea de baza:

Gasiti 5 colaboratori seriosi in reteaua dvs., apoi ajutati-l pe fiecare sa sponsorizeze 5 persoane care dpresc intra-devar sa-si stapaneasca propria viata. Fiecare din acesti 5 colaboratori seriosi va copia ceea ce ati facut, deci va va dubla, si va gasi la randul sau 5 oameni care doresc sa-si coordoneze singuri viata.

La un moment dat, numarul persoanelor din structura dvs., care-si construiesc propria afacere, incepe sa se multiplice. Astfel, propria dvs. afacere se dezvolta datorita faptului ca distribuitorii dvs. isi construiesc afacerea lor personala. In acelasi timp, isi creaza un cerc de clienti, consuma produse si isi construiesc o afacere. De-a lungul timpului, din ce in ce mai multe produse se distribuie prin reteaua creata de dvs., iar comisioanele primite de la companie vor fi din ce in ce mai mari.

Daca nu se misca produsele in reteaua de distributie Network Marketing,
nu se incaseaza nici un fel de comision !

Dupa cum am mentionat mai sus, cheia succesului in aceasta afacere este sistemul simplu de multiplicare. Acelasi lucru sta la baza formarii instructorului pentru un nou stil de viata. Persoanele pe care le sponsorizati direct, deci pe care le introduceti personal in afacere, formeaza "primul nivel" de distribuitori din reteaua dvs. Persoanele sponsorizate de catre acestia formeaza "al doilea nivel" al retelei dvs., iar persoanele sponsorizate de distribuitorii de pe nivelul doi formeaza "al treilea nivel" al retelei, s.a.m.d.

Conform acestei scheme de sponsorizare, in care ati sponsorizat 5 distribuitori seriosi, iar fiecare va multiplica activitatea in acelasi mod, reteaua dvs. Network Marketing ar arata astfel:

In fruntea retelei sunteti dvs.                                                           Dvs.
Pe primul nivel aveti 5 distribuitori        (1 x 5 = 5)        nivel 1:  5
Pe al doilea nivel sunt 25distribuitori   (5 x 5 = 25)      nivel 2:  25
Pe al treilea nivel sunt 125distribuitori (25 x 5 =125)  nivel 3: 125

Adunand, obtinem pana acum 155 distribuitori seriosi in reteaua dvs. Acestia sunt oameni care vor si ei sa fie stapani pe viata lor, prin construirea unei afaceri de acasa.

In timpul procesului de selectare a distribuitorilor, pentru a gasi 5 oameni seriosi care doresc sa-si coordoneze singuri viata, fiecare isi dezvolta reteaua de consumatori, printre prieteni, rude sau vecini. Acesti oameni cumpara mai degraba produse doar pentru consum propriu, decat pentru a-si construi o afacere. Cu timpul, unii vor deveni distribuitori si vor cumpara produsele cu un discount la pretul de vanzare.

In consecinta, fiecare distribuitor poate avea colateral un cerc de clienti fideli, carora sa le ofere posibilitatea de a achizitiona produsele la un pret avantajos direct de la companie. Sa spunem ca fiecare poate sa aiba cate 10 clienti. Daca multiplicam numarul total al distribuitorilor cu 10, obtinem 1550 de consumatori.

Intrucat si distribuitorii sunt consumatori, adunand 155 cu 1550, obtinem 1705 consumatori in reteaua dvs. Deci, 1705 persoane, fara a mai socoti si cumparatorii en-gros.

- Dvs.
- primul nivel:        5 +
- al doilea nivel:   25
- al treilea nivel: 125

                     = 155 distribuitori seriosi x 10 consumatori
                     = 1550 consumatori + 155 distribuitori seriosi
                     = 1705 consumatori

De exemplu, pentru o luna: daca inmultim 1705 cu 30 $, se obtine un volum de vanzari de 51.150 $.

1705 consumatori x 30 $ = 51.150 $

Sa nu uitam ca Network Marketing functioneaza cel mai bine daca exista o multime de oameni in retea, iar fiecare om lucreaza cate putin. In acest exemplu, grupul dvs. de distribuitori genereaza un rulaj de peste 50.000 $ / luna, desi ati lucrat doar cu 5 distribuitori.

Avand o astfel de retea, ar trebui sa castigati intre 5000 si 10.000 $ pe luna, in functie de politica de compensatii a companiei cu care sunteti partener/colaborator ! Nivelul castigului este desigur influentat de numarul clientilor, respectiv unii distribuitori ar putea avea mai putin de 10 clienti. La fel de bine, altii ar putea avea mult mai multi clienti. Ar trebui totusi sa fim mai rezervati, atunci cand facem astfel de calcule.

Nu am luat in considerare volumul generat de oamenii care au devenit distribuitori, datorita faptului ca au cumparat en-gros. Reteaua construita in exemplul nostru poate genera un volum de peste 50.000 $ pe luna, fara a lua in calcul si vanzarile en-gros.

Am considerat de asemenea ca fiecare persoana cumpara in medie de 30 $ (o cifra rezonabila), dar sa nu uitam ca unele companii accepta comenzi de minimum 100 $. Distribuitorii dvs. seriosi vor avea tendinta sa cumpere cantitati mari de produse, deoarece sunt familiarizati cu intreaga gama de produse si doresc sa le foloseasca pentru demonstratii de utilizare in cadrul prezentarilor. La un moment dat vor cumpara si ei en-gros, fiecare avand un cerc propriu de clienti.

Am mai considerat doar primele 3 nivele din retea, dar dezvoltarea afacerii se face in adancime, iar companiile serioase de Network Marketing platesc comisioane pentru mai mult de trei nivele in adancime ale structuri